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Femmes : négocier en conscience

Dès qu'il est question de leurs tarifs d'entrepreneures ou de leurs salaires, l'attitude montre certaines failles.

Si les femmes sont convaincues qu'elles ont des talents et des services, il n'en reste pas moins vrai que, dès qu'il est question d'argent, l'attitude "non verbale" influence grandement la situation de négociation.

C'est pourquoi l'approche communicationnelle est une méthode pour :
  • Négocier un salaire
  • ou Demander une augmentation
  • ou Annoncer des tarifs
  • ou Proposer des prix
Quels sont les types de réactions non verbales face aux questions de l'argent ?
quand il s'agit de donner des prix
- un débit qui s'accélère
- des bafouilles
- la voix qui baisse de 3 tons
- ne pas en parler et laisser cette tâche à quelqu'un d'autre

quand il s'agit de demander une hausse de salaire
- peu d'informations sur les fourchettes de prix
- une méconnaissance sur ses apports
- un manque d'arguments pour négocier
- un mélange du HT et TTC

quand il s'agit du langage lexical
- "ce n'est pas moi qui gère"
- "on n'a plus de sous"
- "c'est pas mon truc"
- les chiffres et moi ça fait deux"

Le problème n'est pas l'argent mais la manière dont on le perçoit, dont on en parle.
Comme si ce n'était pas légitime.

Pour en parler avec aisance, il faut connaître les bases de la communication et de la négociation.
 
Alors :
Comment travailler ses prix ?
Comment parler des tarifs de ses produits ?
Comment argumenter pour évoluer dans son poste ou ailleurs ?
Car
Vous pouvez aller chercher les croyances sur l'argent vieilles de 100 ans
Vous dire que c'est la faute de la famille qui traîne un scénario néfaste
Vous pouvez aussi décider de nettoyer l'émotionnel
Si vous ne savez par parler de l'argent avec aisance, cela va se voir dans votre attitude

Vous ne serez pas crédible.

Sauf que
Ce n'est juste pas une compétence innée mais à développer
Avec la communication
Savoir parler aisément de l'argent que l'on veut, du salaire convoité, des tarifs de ses produits, ou des prix de ses interventions.

Est une question de place et d'identité, et d'estime de soi
En parler avec aisance signifie avoir travaillé ses prix, être consciente du salaire qui correspond, savoir demander.


Comment négocier ses tarifs, comment se vendre, créer des arguments sur mesure pour avoir des évolutions de poste ?

En devenant une meilleure négociatrice et communicante, et passer de la gêne à la légitimité.

Apprenez l'approche communicationnelle
Pour être compétente à l'oral
Et comprendre les enjeux
Pour mieux réagir aux objections, aux argumentaires, et à toutes sortes d'obstacles.
Liés aux questions de l'argent.

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